为啥急功近利反而赚不到钱——给拜金主义者的忠告

文章目录

★引子
★直接路线 VS 间接路线
★红海 VS 蓝海
★急功近利者的行为分析
★如何找到自己蓝海?

★引子
  最近2个月积压了好多邮件没回。元旦前突击回了一批,其中有好几封来信是咨询职业发展规划。有感于此,俺决定聊聊这方面的话题。
  前天发了篇《回顾历史上的加州淘金热——给比特币矿工的忠告》,表面上是讲比特币挖矿,其实这篇博文是一个引子,用来引出后续的几个话题。今天先说话题之一:为啥一味追求赚钱,(多数情况下)反而赚不到钱?

★直接路线 VS 间接路线
  不晓得俺博客的读者中,有多少比例是军事爱好者。假如你是军事爱好者并且对军事理论有一定的接触,那么你一定听说过赫赫有名的《大战略——间接路线》(俺的网盘上有电子版)。这本书通篇都在强调“间接路线”的重要性,并举出历史上很多重大战役作例证。其作者李德·哈特因为此书被誉为“军事理论教皇”。
  可能有的同学会奇怪,为啥扯到军事方面?因为俺觉得:军事领域和经济领域有诸多相似之处。下面举几个例子,让大伙儿体会一下两种路线的差异。

◇MySpace VS Facebook
  在2006年之前,MySpace 还是社交网络的老大,而 Facebook 只是新来的小弟。但是情况在2006年开始逆转——现在的 Facebook 如日中天,而 MySpace 已经彻底废掉了。造成这种逆转有很多原因,其中一个重要原因是,MySpace 在2005年底被默多克的新闻集团(News Corporation)收购。
  收购 MySpace 之后,默多克急于从它身上赚到钱,定下了很高的盈利指标。为了达成盈利指标,MySpace 页面上开始充斥大量的广告,使得用户体验变差。与之对比,当时的 Facebook 老板扎克伯格(Mark Zuckerberg)强调“不急于赚钱”,Facebook 的广告策略比较收敛。
  默多克急于赚钱,采用“直接路线”,结果把前途大好的 MySpace 葬送了。他事后承认:收购 MySpace 并没有买错,只是没有管理好。

◇易趣 VS 淘宝
  前面说的是“直接路线”失败的例子。再来说说“间接路线”成功的例子。2004年的时候,易趣占有 C2C 90% 的市场,处于垄断地位,而淘宝只是2003年刚刚成立,尚不成气候。
  马云的狡猾之处在于,他没有急于让淘宝赚钱。当时淘宝的运作属于赔本赚吆喝——不但要砸进去很多市场推广费用,而且不收交易手续费。列位看官可别小看了这个“免交易费”,这可是淘宝的杀手锏。当时的易趣要收交易费,所以这个杀手锏直接导致易趣的用户大量转移到淘宝。等到淘宝垄断了市场之后,单单支付宝的“浮纯金”就让马云赚翻了。
  假设马云急于赚钱,也像易趣那样收取交易费,说不定淘宝还没做大就死掉了。

◇为啥间接路线更有效?
  在军事领域,假设你是进攻方,选择直接路线(走直线、走近路、走康庄大道),表面上似乎占了便宜,其实不然;不妨换位思考一下,防御方又不傻,也会在直接路线上设置更强的防御力量。所以在军事史上,直接路线的失败案例反而更多;相反,历史上那些传奇般的战例,几乎全都是采用“间接路线”达成。
  在经济领域,一个很容易想到的点子,你想到了,别人也想到了。所以在直接路线上,你会碰到非常多的竞争者。于是,人满为患的康庄大道反而变成羊肠小道,而人迹罕至的羊肠小道却如同康庄大道

★红海 VS 蓝海
  在前一篇博文中,俺已经稍微提到了“红海”和“蓝海”这俩词。刚才俺拿“康庄大道”和“羊肠小道”作比喻——“人满为患的康庄大道”就如同“商业红海”;而“人迹罕至的羊肠小道”就如同“商业蓝海”。

◇两种“蓝海”
  所谓的“商业蓝海”,通俗而言就是:参与者较少,利润率较高的领域。
  商业蓝海有两种:一种是稳定的,一种是不稳定的。区别这两者的关键要素是——该领域的门槛(所谓的“门槛”,学名叫“竞争壁垒”)。如果某个领域的进入门槛一直保持很高,那么这个蓝海就可以长久维持;反之如果门槛很低,这个蓝海会在短时间内(几个月或1-2年)蜕变成红海。
  前一篇博文提到的比特币挖矿市场——在2011年之前,这个市场还可以算是蓝海;从2012年开始,因为大批矿工的涌入,已经变红了。

◇“红海”的特点
  “商业红海”跟“蓝海”相反——参与者很多,利润率很低。这类领域中的竞争者往往很艰难——必须拼命厮杀才能勉强存活。“红海”一词的“红”是个形象的比喻——指海水被鲜血染红。
  比如说天朝的股市就属于典型的红海。如今炒股的门槛非常非常低,随便一个阿猫阿狗,随便拿几万块钱,就可以去证券公司开户炒股。再加上天朝股市充斥着投机的风气——这类股市相当于是“零和博弈”。如果光是“零和博弈”也就罢了,但别忘了天朝还是一个奇葩的国度。在天朝股市中,散户基本上都被庄家任意宰割。因为庄家具有散户所没有的竞争优势:庄家可以勾结朝廷的权贵,庄家可以进行违规操作,庄家可以买通股评家进行忽悠......

★急功近利者的行为分析
  既然红海如此艰难,为啥还有如此多的人奋不顾身地投入其中?这就要说到急功近利者的特点。

◇特点1——缺乏竞争优势
  “急功近利”这个词的亮点在于【急】。很多人急着要赚大钱。因为“急”,他们没有耐心去慢慢提升自己的竞争力。既然缺乏竞争力,门槛高的领域自然就进不去(无法克服竞争壁垒)。所以他们只能选择门槛低的领域。门槛低的,要么是“不稳定的蓝海”,要么是“红海”。不论是哪一种,都无法给你提供【长久的】赚钱机会。

◇特点2——容易听信“暴富神话”
  急功近利者都想快速发财。所以“暴富神话”非常迎合他们的胃口。一旦某个领域传出“暴富”的神话,急功近利的人就心向往之,巴不得自己也成为下一个暴富者。可惜他们没有意识到一点:别人暴富的过程往往是不可复制的。
  俺的观点是:【小康的过程是可以复制的,但暴富的过程是不可复制的】。就以长期蝉联世界首富的比尔·盖茨来说吧。他的辉煌当然离不开他的个人能力,但同样离不开一连串的环境因素(有些甚至是巧合)。比如:大学期间赶上 PC 机的崛起;比如:大学期间结识了保罗·艾伦(艾伦是微软两个创始人之一);比如 IBM 在 PC 战略上的失误......(如果愿意,还可以列一大堆)这些外部因素只要有一个变了,成就辉煌的可能就不是盖茨,而是别人。
  所以,听信暴富神话,并且企图去模仿别人暴富的过程,那是非常愚蠢滴。

◇特点3——喜欢跟风
  最后一个特点就是:急功近利者往往很喜欢跟风(心理学上称为“从众效应”、“羊群效应”)。一听说很多人都涌入某个领域,也不深入思考一下到底有没有适合自己,就跟着一头扎进去。这样的例子不胜枚举:比如近几年的“公务员热”。
  关于从众心理,俺之前写过《关于社会认同和从众心理》,这里就不再罗嗦了。

★如何找到自己蓝海?
  前面说了一大通,肯定有读者要问,如何找到“蓝海”?面对这样的提问,俺有必要提醒一下:当你问“如何找到蓝海”。这个提问本身是没意义的。有意义的提问是:“如何找到【自己的】蓝海”。同一个领域,对某些人可能是红海,对另一些人可能是蓝海。比如前面提到的天朝股市,虽然是散户的红海,但却是庄家的蓝海。
  要找到自己的蓝海,关键在于搞清楚自己的综合能力。你首先必须对自己的各方面能力有深刻的了解,然后才能分析出自己的哪些能力是核心的竞争力,哪些是非核心的竞争力,今后还需要补充哪些竞争力。(关于个人能力的提升是俺博客常年唠叨的话题,大伙儿可以去回顾一些老帖子,比如《如何完善自己的知识结构》)。
  当你把上述这几个问题都想清楚了之后,【不难找到】适合自己的蓝海。为啥说“不难”捏?根据二八原理,在每个国家中,急功近利的人往往占多数(远不止80%),而深谋远虑的人往往是少数(远小于20%)。而且那些急功近利的人多半都深陷红海之中,无法自拔。所以,各种“商业红海”无形中帮你化解了一大批潜在的竞争对手 :)
  今后如果有空,俺会来聊聊个人核心竞争力的问题。

俺博客上,和本文相关的帖子(需翻墙)
如何完善自己的知识结构
无处不在的二八原理
关于社会认同和从众心理
思维的误区:忽视沉默的大多数
回顾历史上的加州淘金热——给比特币矿工的忠告
如何成为优秀的开发人员

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